What are the figures directly or indirectly involved in an excerpt? And what are the respective roles and expectations?
First of all we must speak of the executive and the owner that the person who unfortunately is no longer able to honor its commitments and has since delivered a notice of foreclosure. Imagine the emotional state in which you can find a person who is going to lose the most valuable tangible property it owns. But what may be the primary needs and its deepest fears? Surely the thing that wants more than anything altra è di essere tirato fuori una volta per tutte dalla sua situazione attuale e di avere la possibilità di ripartire. Il timore più grande è quello di rimanere senza soldi, senza casa e ancora indebitato. Inoltre tende a considerare chiunque come un nemico o un avvoltoio che non aspetta altro di trarre vantaggio dai suoi guai. Per tutte queste ragioni la trattativa con il proprietario esecutato è di gran lunga il passaggio più delicato di uno stralcio immobiliare. E' necessario che comprenda a fondo i vantaggi che potrebbe trarre e le conseguenze a cui andrebbe incontro nel caso in cui la sua casa andasse all'asta. Immagina che una persona abbia un debito di 150 mila euro e che la sua casa venga venduta all'asta a 120 mila euro. Il proprietario si troverebbe senza un tetto, con un debito di ancora 30 mila euro e con l'impossibilità di accedere a qualsiasi forma di finanziamento. Pensa invece se avesse accettato di stralciare il suo immobile e avesse ricevuto in cambio: la liberazione dai suoi debiti, una nuova sistemazione, la cancellazione dall'elenco dei cattivi pagatori e in molti casi della liquidità aggiuntiva. Quale opzione tutela maggiormente gli interessi di un proprietario esecutato? Ti sembra una partica da avvoltoio? Secondo me è la migliore soluzione immaginabile, quella che consente a tutti di trarre vantaggi e benefici.
La seconda figura da considerare è quella dei creditori. Nove volte su dieci si tratta a bank struggling with mortgage unpaid. Why a bank accepts a deal to extract the balance? Simple, because part of his money, much, much faster than it would if it proceeded with the sale proceedings. After adjudicated a creditor takes possession of the proceeds after a mean of 18/24 months. The figure should be removed all the expenses incurred for the procedure include the costs of advertising. Let's say a good 20% of the proceeds will never get into the coffers of the bank. It is for this reason that institutions are willing to consider even lower figures but which are now at their disposal. Example: bank has a credit of € 100 000. Under normal circumstances, and considering that it is often the only creditor, cash out 70/80 thousand euro in two years. This is why it is more convient for them to accept an offer of 60/65 thousand immediately available.
The third figure in this excerpt is our property, namely the junction of the expectations of all stakeholders. Those who work an excerpt has the delicate task of mediating and managing the relationship between debtors and creditors and to find a condition that can make everyone happy. It is absolutely not easy, indeed it is quite risky because those who make many Operario the dropping pennies in the pot. Who decides di portare avanti una trattativa così complessa non può essere da solo ma deve circondarsi di un team di collaboratori in grado sostenerlo e consigliarlo sotto ogni punto di vista. In un team non possono mancare: un avvocato, un architetto/geometra e qualche agente immobiliare.
La condizione indispensabile per portare avanti uno stralcio è quella di non tentare mai di approfittare della situazione poco piacevole delle persone. Non si deve mai dimenticare lo stato psicologico del proprietario esecutato e bisogna averne il massimo rispetto . E' questo che differenzia un avvoltoio da un professionista dello stralcio: l'avvoltoio cerca solo di speculare, il professionista offre una valida soluzione a dei gravi problemi, ovviamente non per puro spirito di liberalità, ma non approffitta mai di una disgrazia altrui. Cerca sempre di far capire a tutti questa importantissima differenza
a presto
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