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How to get in touch with the owner

Se hai letto i post precedenti avrai ormai capito che il contatto con il proprietario esecutato dell'appartamento oggetto del tuo interesse è di vitale importanza ma allo stesso tempo è un passaggio delicatassimo. In questa fase ci si gioca gran parte delle possibilità di operare lo stralcio immobiliare.Senza il permesso del proprietario che ti autorizza a trattare con i suoi creditori non sei in grado di fare nulla. Ma come deve avvenire il contatto? In che modo ci si deve presenatare? In base al tuo scopo dovrai presentarti in maniera diversa. In entrambi i casi sono indispensabili : tatto, riservetezza, trasparenza, rispetto e onestà.
Se vuoi acquistare il suo appartamento per andraci a vivere dovrai semplicemente presentarti come un normale privato cittadino che è interessato ad acquistare l'immobile anche in presenza di pregiudizievoli.
Se invece vuoi operare il tuo stralcio per poi rivendere l'immobile dovrai presentarti come un professionista del settore che è in grado di risolvere definitivamente la sua problematica. La sostanza non cambia di molto, ma l'impatto psicologico che la tua figura avrà sul proprietario esecutato muterà e anche di parecchio. Il rischio più grosso sarà quello di dare la sensazione di voler approfittare della sua situazione. Sarà indispensabile applicare tutte le tue conoscenze in fatto di relazioni.
Il metodo pratico con cui presentarsi è quello di mandare una lettera di presentazione, senza entrare troppo nei dettagli ma allo stesso tempo implying that you are aware of the situation and it might be useful.
The letter should be directed to make the owner know that you exist and that above all can help.

In the next post we will see how to proceed.

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Where to find suitable properties to extract

To find information useful to our purpose and that operate in the real estate sector of the extracts is essential to know where, how and when to find news.
channels to probe and probe with a good attendance are more or less the same as those used for the auctions: Internet portal sites and the courts. These are excellent sources of information per chi è agli inizi e non dispone di una buona rete di informatori, che poi andremo a vedere come creare. Per operare uno stralcio dobbiamo conoscere tre aspetti fondamentali: chi è il proprietario esecutato, chi e quanti sono i creditori, e il conteggio totale dei debiti. Una volta in possesso di queste informazioni e dopo aver visionato e valutato l'immobile si è in grado di esaminare i margini di intervento e decidere se proseguire o meno nella trattativa. Semplificando di molto il procedimento potremmo dire che: valore di mercato dell'immobile - valore dei debiti deve dare un risultato di almeno il 30% del valore dell'immobile. Ovvero se il valore di mercato dell'immobile è 100 i debiti non possono superare 70. Il 30 che rimane è il possibile profitto aumentato dello sconto che si riesce ad ottenere dai creditori.
Dalla perizia disponibile on line è possibile ricavare molte informazioni utili. Per ragioni di privacy i nomi dei proprietari esecutati non vengono indicati ma in compenso possiamo trovare sia l'indirizzo dell'immobile sia i dati catastali, attraverso i quali si può risalire al nome del proprietario. In alcune perizie viene anche indicato l'importo del mutuo concesso e della relativa ipoteca, quindi è possibile farsi un'idea di massima dei debiti dei proprietari. Attenzione a non sottovalutare questo aspetto: devi sapere con assoluta certezza il conteggio totale dei debiti e devi conoscere chi può vantare diritti sull'immobile che stai per stralciare. Non lasciare nulla al caso e ricorda che spesso nemmeno i proprietari sanno esattamente quanti debiti hanno. Non tralasciare mai la consultazione dei debiti presso Equitalia, l'agente statale di riscossione e ricorda che la cifra reclamata da Equitalia non è mai scontabile.

Un altro ottimo modo di reperire informazioni su immobili in sofferenza è quello di creare una tua rete di informatori. I tuoi migliori alleati saranno: commercialisti, avvocati, geometri e architetti ossia tutti quei professionisti che per un motivo o per l'altro entrano in possesso di determinate informazioni tramite i loro clienti. Saranno loro stessi a chiamrti per segnalare che un loro cliente potrebbe avere bisogno del tuo intervento.

Nei prossimi post entreremo ancora più nel detail

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Ceo Sample Speech To Company

The characters speak in excerpts from the excerpt

What are the figures directly or indirectly involved in an excerpt? And what are the respective roles and expectations?
First of all we must speak of the executive and the owner that the person who unfortunately is no longer able to honor its commitments and has since delivered a notice of foreclosure. Imagine the emotional state in which you can find a person who is going to lose the most valuable tangible property it owns. But what may be the primary needs and its deepest fears? Surely the thing that wants more than anything altra è di essere tirato fuori una volta per tutte dalla sua situazione attuale e di avere la possibilità di ripartire. Il timore più grande è quello di rimanere senza soldi, senza casa e ancora indebitato. Inoltre tende a considerare chiunque come un nemico o un avvoltoio che non aspetta altro di trarre vantaggio dai suoi guai. Per tutte queste ragioni la trattativa con il proprietario esecutato è di gran lunga il passaggio più delicato di uno stralcio immobiliare. E' necessario che comprenda a fondo i vantaggi che potrebbe trarre e le conseguenze a cui andrebbe incontro nel caso in cui la sua casa andasse all'asta. Immagina che una persona abbia un debito di 150 mila euro e che la sua casa venga venduta all'asta a 120 mila euro. Il proprietario si troverebbe senza un tetto, con un debito di ancora 30 mila euro e con l'impossibilità di accedere a qualsiasi forma di finanziamento. Pensa invece se avesse accettato di stralciare il suo immobile e avesse ricevuto in cambio: la liberazione dai suoi debiti, una nuova sistemazione, la cancellazione dall'elenco dei cattivi pagatori e in molti casi della liquidità aggiuntiva. Quale opzione tutela maggiormente gli interessi di un proprietario esecutato? Ti sembra una partica da avvoltoio? Secondo me è la migliore soluzione immaginabile, quella che consente a tutti di trarre vantaggi e benefici.

La seconda figura da considerare è quella dei creditori. Nove volte su dieci si tratta a bank struggling with mortgage unpaid. Why a bank accepts a deal to extract the balance? Simple, because part of his money, much, much faster than it would if it proceeded with the sale proceedings. After adjudicated a creditor takes possession of the proceeds after a mean of 18/24 months. The figure should be removed all the expenses incurred for the procedure include the costs of advertising. Let's say a good 20% of the proceeds will never get into the coffers of the bank. It is for this reason that institutions are willing to consider even lower figures but which are now at their disposal. Example: bank has a credit of € 100 000. Under normal circumstances, and considering that it is often the only creditor, cash out 70/80 thousand euro in two years. This is why it is more convient for them to accept an offer of 60/65 thousand immediately available.

The third figure in this excerpt is our property, namely the junction of the expectations of all stakeholders. Those who work an excerpt has the delicate task of mediating and managing the relationship between debtors and creditors and to find a condition that can make everyone happy. It is absolutely not easy, indeed it is quite risky because those who make many Operario the dropping pennies in the pot. Who decides di portare avanti una trattativa così complessa non può essere da solo ma deve circondarsi di un team di collaboratori in grado sostenerlo e consigliarlo sotto ogni punto di vista. In un team non possono mancare: un avvocato, un architetto/geometra e qualche agente immobiliare.
La condizione indispensabile per portare avanti uno stralcio è quella di non tentare mai di approfittare della situazione poco piacevole delle persone. Non si deve mai dimenticare lo stato psicologico del proprietario esecutato e bisogna averne il massimo rispetto . E' questo che differenzia un avvoltoio da un professionista dello stralcio: l'avvoltoio cerca solo di speculare, il professionista offre una valida soluzione a dei gravi problemi, ovviamente non per puro spirito di liberalità, ma non approffitta mai di una disgrazia altrui.  Cerca sempre di far capire a tutti questa importantissima differenza

a presto

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Pain In Palm Of Near Pinky

A seguito del mini corso sulle aste immobiliari vorrei introdurre come logica conseguenza il discorso degli stralci o del saldo a stralcio.
E' una tipologia di acquisto delicata, che si regge su una serie di equilibri fragili che coinvolge tutte le parti in causa, il cui successo dipende da svariati fattori.
Lo scopo dello stralcio immobiliare è quello di acquistare la proprietà di un immobile pignorato o comunque sottoposto ad una procedura esecutiva prima che venga venduto all'asta. Ma per quale motivo si dovrebbe intraprendere una trattativa simile? Semplice, perchè è la formula che più si presta ad accontentare e soddisfare nel modo migliore possibile tutte le parti e cioè: proprietario esecutato, creditori e noi che effettuiamo lo stralcio.
Devi ricordare che fino a venti giorni prima dell'asta è possibile bloccare la procedura esecutiva pagando o comunque trovando un accordo con i creditori. Spesso questo particolare o non è noto o viene trascurato insinuando nelle credenze comuni che se una casa va all'asta non è più possibile fare nulla. Partendo da questo principio vediamo in cosa consiste lo stralcio: si tratta di acquistare un immobile mediante il pagamento dei debiti del proprietario, ottenendo un forte sconto sul valore di mercato.
Il sistema del saldo a stralcio è di gran lunga quello che offre maggiori margini di guadagno per chi riesce a portarlo a termine ma è anche il più rischioso e difficile da trattare per una serie di ragioni di cui parleremo nei prossimi interventi.
Per oggi è abbastanza aver compreso che uno stralcio è una modalità di acquisto molta vantaggiosa per noi, ma allo stesso tempo lo è anche per il proprietario e per i creditori.
A me la parola stralcio va venire in mente un'altra parola simile: straccio. Immagina noi che uno straccio andiamo a ripulire un immobile dalle sue magagne e lo ripresentiamo sul mercato bello, limpido e luccicante. Il senso dello stralcio è prorio questo..... ripulire

non perderti i prossimi post
 a presto

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